项目简介

水晶灯饰行业两大痛点：一，价格水太深，真假难辩。二，选购过程身心疲惫。我司产品解决痛点的方法是：低价高配+标准化定制。

市场调研

国内水晶灯成品组装或生产企业大大小小共有300余家，主要集中在中山市古镇镇和东莞两地。据不完全估计，这两年水晶灯的年均销量为10-15个亿，不亚于市面上流行的现代简约灯和低压灯。现今，水晶灯饰已不再是皇室和贵族的专利品，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。水晶灯是一个复杂生产工艺的产物，精雕细琢的水晶灯可以当作一件艺术品。 　　在经济急速发展的中国，水晶灯来需求量都已倍数大增。但因为水晶灯饰业的发展速度过快，除了水晶灯饰十大品牌和一些知名的水晶灯饰品牌之外，市场上的产品都鱼龙混杂，价格从几百元到几十万元不等。而水晶灯的造价很大一部分来自它所选用的水晶，水晶的种类主要有国产、埃及进口以及奥地利施华洛世奇。奥地利施华洛世奇是世界顶级水晶，属于奢侈品行列，此种水晶灯制作的水晶灯，价格在几万元到几十万元不等。

竞争优势

优势：安装底盘、电源、光源将集成模块化，强调横向（径向）设计，还原强化空间，照度通透面积广，极简配件人工运输及安装，强调清爽弘美的购物体验 1、定价优势——因为公司是初创，可以较好解决线上网店定价与传统经销体系定价之间的差距。原则是线上定价，经销商淡出。 2、安装优势——专业研发底盘模块、驱动电源模块、光源模块，类似集成吊顶的自由拼装。使中型水晶灯饰在一般的家居安装中，不需要依赖专人进行测量安装。极简售后。 3、标价优势——从开始就明码标价。掌控供应链和服务链，最大程度让利给消费者，力促线上支付最快达成。 4、体验优势——采用屋顶及墙壁租赁及大型联锁超市赠送安装、赠送样品、赠送展示等各种灵活方式，以最小费用达成线下最大体验效果。跳出传统线下体验店的开发模式。 5、运输优势——万一消费者不满意要退换货，来回成本很高，风险大。好在我司生产工厂地处中山古镇，古镇灯饰物流专业化程度很高，精选物流，极简流程，强化管理，无理由退换货必须达成。

商业模式

目标客户或用户群体 客户定位：线上的普通消费者的家居照明，将是我们第一发力点。直销工程、酒店等中高端客户，淡化经销商及其它纵向营销渠道 盈利模式 定制O2O 线下展示及引流，线上官网及第三方电商平台接受定制服务，全控原材料采购，掌控供应链及服务链。

项目里程碑

成长里程碑